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在明白這一層意義關(guān)系后，“涂料企業(yè)如何參展才能獲得最多收益”這一問題的答案已經(jīng)呼之欲出，即：針對(duì)展會(huì)能賦予的正面影響，加強(qiáng)、深化、擴(kuò)大，使這些影響發(fā)出更加強(qiáng)盛的光和熱，照到它所能照到的每一個(gè)角落。至于如何實(shí)現(xiàn)這一過程，自然得從涂料企業(yè)參展流程的每一個(gè)細(xì)節(jié)說起。
首先，成功選擇一個(gè)涂料行業(yè)的品牌展會(huì)展示，是尤為重要的，但如何參展才能獲得收益？確定一個(gè)展會(huì)后，此時(shí)涂料企業(yè)必須至少提前4個(gè)月時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備，甚至需要成立專門的項(xiàng)目組來(lái)應(yīng)對(duì)參展涉及到的方方面面。更重要的是，企業(yè)需要把它看成一場(chǎng)“戰(zhàn)役”，而非一次旅游。這也就迫使企業(yè)必須努力營(yíng)造自身，同時(shí)盡一切可能了解“戰(zhàn)場(chǎng)”上的一切信息，然后根據(jù)“戰(zhàn)場(chǎng)”的環(huán)境進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，打倒競(jìng)爭(zhēng)者贏得最終勝利。而這一過程企業(yè)可以看成是展前的準(zhǔn)備階段，詳細(xì)說來(lái)主要要注意以下幾個(gè)方面：
展會(huì)評(píng)估：即盡自己可以用的到的一切方式了解目標(biāo)展會(huì)的方方面面，預(yù)估展會(huì)規(guī)格、規(guī)模，展商數(shù)量、組成，有多少同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，有多少同類產(chǎn)品的需求者等。
展前宣傳:利用網(wǎng)絡(luò)等媒體，在宣傳企業(yè)產(chǎn)品的同時(shí)，宣傳所參加的展會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、展位，不僅僅是讓感興趣的客戶可以在展會(huì)上找到你，更重要的是讓關(guān)注展會(huì)的客戶，能了解到你的存在，增加客戶在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的訪問量。
場(chǎng)地規(guī)劃設(shè)計(jì)：企業(yè)要知道，一個(gè)符合自身實(shí)力，能夠體現(xiàn)企業(yè)文化與業(yè)務(wù)核心的展臺(tái)有時(shí)比企業(yè)的廠房與辦公樓更能體現(xiàn)企業(yè)的根本與臉面，因?yàn)殡m然企業(yè)在發(fā)展、在崛起，但廠房與辦公樓通常是很難改變的。而展臺(tái)則不然，企業(yè)發(fā)展的情況可以通過展臺(tái)詳細(xì)體現(xiàn)出來(lái)。通過展臺(tái)、觀察展臺(tái)甚至進(jìn)入展臺(tái)的潛在客戶在一天的時(shí)間里恐怕比到廠房、辦公樓的客戶一年乃至幾年都要多。所以即使一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)小展臺(tái)，企業(yè)也需要多花一點(diǎn)心思好好勾劃、經(jīng)營(yíng)，使之迸發(fā)出企業(yè)的風(fēng)采，體現(xiàn)出企業(yè)積極向上的一面，讓客戶能在**短的時(shí)間內(nèi)了解自己、更快的認(rèn)同自己，為進(jìn)行下一步的業(yè)務(wù)商談打下良好的基礎(chǔ)。
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